「家を売りたいけれど、もし売れ残ったらどうしよう……」と不安を抱える売主は少なくありません。
実際、離婚や相続、住み替えローンなどの事情で早期に家を現金化したい場合や、ローンの返済期限が迫っているケースでは、思ったように売れずに時間だけが経ってしまうリスクが大きな悩みになります。
そこで注目されるのが「売却保証制度」です。
通常の仲介だけでなく、一定期間内に売れなかったときには不動産会社が買い取ってくれる仕組みを持つと、いざという時に現金化できる安心感が得られます。
本記事では、函館や北斗エリアを中心に、「売却保証制度」を提供し、住み替えやリースバック、離婚・相続に伴うスピード査定など幅広いニーズに応えている不動産会社3社を比較紹介します。
保険的な役割を果たす売却保証は、買い替え時の二重ローン回避にも役立つため、「売れ残りリスクを何とかしたい」という方はぜひ参考にしてみてください。
売却保証とは何か
不動産を売り出す際、「もし売れ残ってしまったらどうしよう……」という不安は少なからずつきまとうものです。
とくに離婚や相続で早めに資金が必要な場合、住み替えローンを組んで二重ローンが発生するリスクをどう回避するかは大きな課題といえます。
そこで頼りになるのが、一定期間内に売却が成立しなかった場合でも、不動産会社が事前に約束した価格で買い取ってくれる「売却保証制度」です。
以下では、仲介で売り出しても売れなかったときの“保険的役割”や、保証価格の設定・注意点について詳しく解説していきます。
仲介で売れなかった場合の保険的役割
売れ残りリスクを“保険”でカバー
売却保証制度を利用すると、まずは一定期間（たとえば3カ月や6カ月）仲介で物件を高値狙いで売り出し、もし期間内に買主が見つからなければ、不動産会社があらかじめ設定した価格で買い取ってくれる流れになります。
これにより、「万が一売れ残ったらどうしよう」という不安を軽減できるのが最大のメリットです。
離婚後に新生活へ早く移行したい場合や、相続後に相続税の申告期限が迫っている場合など、時間との勝負が求められるシーンほど重宝される仕組みといえます。
離婚や相続など時間に追われる人にも最適
たとえば離婚では、財産分与の期限やローン残債の清算が急務となるケースが多いですが、売却保証があれば「期間内に売れなくても最低ラインの価格は確保できる」ため、住み替え先への移行や親権者の生活基盤づくりをスムーズに進めやすくなります。
相続時も、相続税を納めるための資金源として不動産売却を検討しているなら、「期限内にどうしても資金化しなければならない」場合の心強い味方となるでしょう。
二重ローンを防ぎ、住み替えを円滑に
住み替えローンでは、新居のローンと旧居のローンが重なる“二重ローン”状態が生じる恐れがあります。
しかし、売却保証を利用すれば「保証期間を過ぎても確実に買い取ってもらえる」ため、金融機関の審査で好印象を得られることも。
期間内に普通の仲介で売れれば高値売却となり、万が一売れなくても下限価格での売却が成立するこの両方の可能性を確保しておけるのは大きな安心材料です。
保証価格の設定と注意点
保証価格は仲介相場より低めに設定されやすい
売却保証制度では、「買取価格が仲介相場より10〜20％程度低い」ことが一般的です。これは、不動産会社が買取後にリフォームや広告費を投じて再販し、利益を出すことを前提としているから。
たとえば離婚や相続で「とにかく早くお金が必要」という場合には魅力的ですが、仲介で高値売却を狙うオーナーにとっては、売却保証価格が物足りなく感じる可能性もあります。
期間や条件の確認は念入りに
保証制度を契約する際は、「何カ月間仲介を行うか」「その期間内に売れた場合、手数料はどうなるか」「期間終了後すぐに不動産会社が買い取るのか」「保証額が変更される条件はあるか」など、細かい条項まで確認が必要です。
とくに保証価格の設定が安すぎると、仲介期間中に値下げ交渉でさらに価格が落ちるリスクも考えられます。
離婚や相続など、時間と資金が切羽詰まった状況でも、ここをおろそかにすると「思っていたよりかなり安く買い取られてしまった」という不満を残す結果になりかねません。
リフォーム費用や広告費はどうなる？
売却保証を付ける場合、通常の仲介とは異なる費用構造が発生することも。
「売れなかったときに備えて最低限のリフォーム費用を不動産会社が一部負担する」オプションや、逆に「仲介期間中の広告費は売主が負担する」場合など、契約内容によって負担割合はさまざまです。
離婚・相続で忙しいとはいえ、これらの追加コストを把握しておかなければ、「手元に残るお金が予想以上に少なくなる」リスクを見落とすことになります。
こんな人に売却保証が向いている
1.離婚で時間がない人
離婚協議が長引いて財産分与がまとまらない状態でも、売却保証があれば「あと○カ月で売れなくても必ずいくらか受け取れる」と予測を立てやすく、協議を前に進めやすい。
2.相続税の納付期限が迫っている人
相続開始から10か月以内に相続税を納めなければならない場合、「下限価格が確保できる」安心感が資金計画を立てやすくします。
仲介で狙う高値売却が実現しなくても、資金ショートを回避可能。
3.住み替えローンの審査が不安な人
売却保証があると「旧居が売れずにローンが残ったまま」というリスクを大幅に下げられるため、金融機関への住み替えローン審査で有利になりやすい。
4.築古や設備不良がある物件の売却
リフォーム費用を不動産会社が負担する形で保証制度を組み込むケースもあり、「設備に問題があって買い手がつかないかも」という不安を緩和できる。
上記のように、売却保証制度は“不動産売却の保険”として、離婚・相続・住み替えなど時間や資金面で余裕がない売主に特に適しています。
ただし、保証価格の設定が相場より低めになる点、保証期間内の仲介活動や広告費用の扱いなど、事前に十分検討・交渉しなければ後悔が残る可能性もあるでしょう。
最終的には、不動産会社の提案を複数比較しながら、「期限内に売れる可能性」と「保証価格で買取ってもらえる安心」のバランスをとることが、後悔のない売却への近道といえます。
売却保証を提供する3社比較
ここからは、函館・北斗エリアで「売却保証制度」を提供している3社を取り上げ、それぞれの特徴を比較します。
いずれも住み替え・リースバック・離婚・相続・仲介・スピード査定など、多彩な要望に応えられる強みを持ち、売却保証と組み合わせることで「売れ残りリスク回避」と「高値売却チャレンジ」を両立できるのが魅力です。
株式会社アイーナホーム
引用元：株式会社アイーナホーム HP
地域密着と売却保証プランでリスクを低減
1.会社概要
株式会社アイーナホームは、函館や北斗、七飯など道南エリアを中心に幅広く不動産売買を手掛けており、「仲介＋売却保証」を組み合わせたプランを提供しています。
離婚や相続で早期に売りたいケースでも、まずは一定期間内に仲介で高額売却を目指し、期限を過ぎたら事前に取り決めた金額で同社が買い取るため、売却スケジュールを組みやすい点が魅力です。
2.強み
•地元ネットワークで宣伝力を強化
函館市や北斗市など地域の取引事例を多数保有しており、地元住民や法人向けに積極的なPRを行うことで、短期間で買主を探す可能性を高めています。
•多彩なサポート体制
新居へ住み替えを検討する売主にはローン相談やリフォームアドバイスも提供。離婚・相続で名義が複数にわたる場合にも、書類整理や税務相談をトータルでフォローします。
3.売主目線のメリット
•売却保証で資金確保がスムーズ
最終的に買い取りが約束されているため、ローン残債や相続税など大きな支払いを控えている方でも安心感があります。
•余計な時間・費用をかけずに高値を狙える
まずは仲介で値下げせずに販売活動を行い、期限までに成約しなかった場合のみ買い取りに移行するので、「売れ残りリスク」を減らしつつ高額売却のチャンスが得られます。
| 会社名 | 株式会社アイーナホーム 函館店 |
| 住所 | 〒041-0851 北海道函館市本通1-44-20 |
| 電話番号 | 011-376-5785 |
| 設立 | 2012年7月 |
| 対応可能エリア | 函館市、北斗市、七飯町 |
| 公式サイトURL | https://www.ainahome.co.jp/ |
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