不動産を売却する際に気になるのが「仲介手数料」の存在です。一般的には売却価格×3％+ 6万円（＋消費税）といった法定上限があり、大きな額の物件だと手数料だけでも数十万円〜百万円単位になることも珍しくありません。
しかし、最近では仲介手数料を大幅に抑えたり、無料〜成果報酬型に近いプランを提供したりする不動産会社も増えてきています。
離婚や相続、住み替えなどの事情でスピーディーに売却を進めたい場合でも、余計なコストを抑えられれば手取り額が増え、次のステップへよりスムーズに移行できるはずです。
今回は、費用面を重視したい売主向けに「仲介手数料の安さ」に注力している3社を比較しながら、仲介手数料の仕組みと交渉ポイント、選び方のヒントを詳しく解説します。
併せて、リースバックや住み替えローンなど、各社が提供するオプションサービスの特徴も取り上げているので、費用を抑えつつ満足度の高い売却を目指す方はぜひ最後までご覧ください。
仲介手数料の仕組みと交渉ポイント
不動産売却における仲介手数料は、売買契約が成立した段階で不動産会社に支払う報酬です。
法律上「売却価格×3％+ 6万円（＋消費税）」が法定上限と定められていますが、実際にはそれより安い手数料を設定している不動産会社も存在します。
離婚や相続などで予算に限りがある場合は、こうした安価な手数料を掲げる企業が魅力的に映るかもしれません。
しかし、値下げに固執し過ぎると広告や営業活動の質が落ちる可能性もあるため、どのサービスレベルを希望するかを同時に考えることが大切です。
法定上限と値引きルール
法定上限の計算式
仲介手数料は「売却価格×3％+ 6万円（＋消費税）」が一般的な上限ラインです。
•例えば3,000万円の売却価格なら、3,000万円×3％+ 6万円＝96万円（＋消費税）が上限となります。
•4,000万円の売却価格なら、4,000万円×3％+ 6万円＝126万円（＋消費税）が目安です。
このように不動産の価格が高額になるほど、手数料だけでも数十万〜百万円超えになることがあります。
値下げ交渉の可否
実は値下げ（値引き）自体は違法ではなく、不動産会社が自由に設定できます。ただし、多くの会社にとって仲介手数料は主要な収益源であり、安易に値下げを受け入れてくれるわけではありません。
•交渉のタイミング：会社によっては、契約前の打ち合わせ時に「仲介手数料を少し下げてもらえないか」と相談すると、柔軟に対応してくれる場合があります。
•交渉の材料：他社の査定金額や提案内容を比較検討し、「もっと安いところがある」「広告サービスはこれだけ要らない」といった具体的な根拠を提示すると、交渉が進めやすくなるかもしれません。
一方で、しっかりとした広告戦略やサポートを提供している会社なら、値下げを求めなくても手数料以上の価値を感じられることもあります。
特に離婚・相続などでスピーディーかつ高値売却を望む場合は、「広告費をしっかりかけられる会社」のほうが結果的に高く売れる可能性が高いといえるでしょう。
サービスとのバランスを考える
安さとサービス品質を両立できるか
仲介手数料を安くする交渉ばかりに注力すると、不動産会社側が広告費や人件費を削らざるを得なくなり、十分な営業活動が行われないリスクが生じることがあります。
特に、「売り急ぎたい」離婚や相続のケースで広告費が削られると、ポータルサイトへの掲載が少なかったり、周辺住民へのチラシ配布が行われなかったりして、売却期間が長引きかえって値下げを迫られやすくなるかもしれません。
•成果報酬型の取り組み
最近では、「成約後にしか費用をいただかない」「手数料上限まで行かず、売却価格の◯％に抑える」というスタイルを打ち出す会社も増えています。
こうした企業は業務効率化やウェブマーケティングを駆使し、安くてもサービスを落とさないよう工夫しているケースが多いです。
追加オプションの費用も要チェック
仲介手数料が安い会社でも、ホームステージング・リフォーム提案・リースバックなどのオプション費用が割高に設定されている可能性があります。
例えば、ホームステージングに数十万円かかった結果、「手数料が安い分が消えてしまった」という事態になりかねません。
•リフォーム費用の見積もり：リフォーム業者を紹介してくれる不動産会社もありますが、仲介手数料を抑える代わりにリフォーム費用で収益を得ている場合もあります。
•リースバック手数料：リースバックを扱う会社では、売却額を下げる代わりに一定の手数料や家賃が上乗せされる場合がありますので、詳細を必ず確認しましょう。
ユーザー目線で得するポイント
1.サービス内容を総合的に比較
仲介手数料の安さだけで判断せず、「広告・宣伝」「書類サポート」「専門家との連携」などの質を総合的に見てから決めるのが賢明です。
2.他社事例との比較で交渉を有利に
一括査定サイトなどを利用して複数の会社から査定を取れば、手数料やサービス範囲の違いがはっきりします。
値下げ交渉の際にも「他社はこれくらいの手数料だった」など具体的な数字を示すと有効です。
3.緊急性（離婚・相続）と広告力のバランス
離婚や相続で早期売却が必須なら、広告力にコストをかけられる会社を選んだほうが結果的に高値・短期間で売れる場合があります。
一方、そこまで急いでいないなら、仲介手数料を安く抑えてじっくり買主を探すスタイルも検討可能です。
4.オプション費用と合算した“トータルコスト”を検討
仲介手数料が安くても、ホームステージングや解体費用などが高額になると最終的な出費は減らないかもしれません。事前に見積もりを取得して、合計金額で比較するのが理想的です。
5.専門家との連携体制を確認
離婚・相続などで名義変更や財産分与が複雑な場合、提携弁護士や税理士を抱える不動産会社ほどスムーズに進みやすいです。
手数料が少し高めでも、総合的なサポートが得られるならコスパは良いといえます。
仲介手数料の仕組みは「売却価格×3％+ 6万円（＋消費税）」が上限というシンプルな計算方式ながら、値下げの余地は法律上排除されてはないとはいえ、値段を下げてもらうほどサービスの質も落ちるリスクがあるため、単純に安さだけを追求するのではなく、「広告力」「専門家連携」「書類サポート」などの要素と照らし合わせて総合評価するのが重要です。
特に離婚や相続でスピード重視の売却を望む場合、安さに飛びつくよりも、しっかりした広告活動とサポート体制を持つ会社を選んだほうが高値・短期売却につながりやすいかもしれません。
そのうえで、具体的な値下げ交渉を行う際には、他社の査定結果や過去の売却事例などを根拠に提示すると不動産会社側も応じやすくなります。
さらに、追加オプションの費用やリフォーム提案、住み替えローンなどがどう絡んでくるかも見逃せないポイントです。
総合的に見て得をする選択肢を探すためにも、最低2〜3社は比較し、じっくり話を聞いてみることをおすすめします。
費用重視の売却をサポートする3社
不動産売却の仲介手数料は「売却価格×3％+ 6万円（＋消費税）」が上限となるのが一般的ですが、この上限よりも安く設定している会社や、成果報酬型に近い仕組みを打ち出している会社も少なからず存在します。
特に費用面の負担がシビアな「離婚」や「相続」などの背景がある売主にとって、“仲介手数料を抑えつつ、短期売却や高値売却を狙える”会社を選ぶことは大きなメリットとなるでしょう。
ここでは、費用重視の視点でおすすめできる3社を紹介します。いずれも道南エリア（函館・北斗など）に拠点を置き、住み替えローンやリースバックなど多彩なオプションを組み合わせたプランを提供可能。
「スピード査定」や「築古物件へのリフォーム提案」にも対応しているため、「費用を抑えながら、なるべく高く売りたい」という売主の希望に寄り添う体制が整っています。
株式会社アイーナホーム
引用元：株式会社アイーナホーム HP
住み替え＆離婚案件で安く売却
1.会社概要
有限会社インベストは、道南エリアに特化した低コスト運営を実践し、成果報酬型に近いスタイルを打ち出している不動産会社です。
住み替えや離婚、相続などの事情を抱える売主に対して、最小限の費用負担で短期売却を目指せるサポートが評判。
広告エリアや営業範囲を地域に絞ることでコストを削減し、その分仲介手数料を下げる仕組みを取り入れています。
•エリアを限定した広告戦略
幅広い広告を行わず地元中心にアプローチするため、広告費を抑えつつも地域の買主への訴求力は高いです。
住み替え案件で近隣への買い替えを検討している場合でも、地元コミュニティを活かしたマッチングが期待できます。
2.強み
•スピード査定で早期売却を後押し
初回相談から短期間で現地調査・価格査定を実施し、「価格交渉が長引かない」売却戦略を提案。離婚や相続で急ぎのケースや、住み替え先がすぐに必要な人にも対応しやすい体制が整っています。
•仲介手数料の負担を軽減
同社の運営方針として、「売れなければ大きな費用は発生しない」という成果報酬型に近い考え方を取り入れており、売主が無駄な出費を最小化できるよう配慮しています。
特に財産分与やローン残債が絡むとき、余計な負担がかかりにくい点は大きなメリットです。
•地元コミュニティと連携した広告戦略
函館や北斗、七飯町の地元コミュニティや商工会などとの繋がりが強く、口コミによる購入希望者の紹介が期待できます。「ネット広告＋地元密着」のハイブリッド型プロモーションで、短期間かつ高値での売却を目指せるのが特長です。
3.売主目線のメリット
•離婚・相続など資金に余裕がないケースに最適
財産分与のやり取りや相続人数が多い場合でも、書類準備や交渉手続きに時間を割かずに済むよう、専門家を通じてサポート。仲介手数料も抑えられるため、費用面のリスクが低いまま売却が進められます。
•柔軟な住み替えプランを提案
もし家が売れる前に次の物件を見つけたい場合など、二重ローンを避けたい方には住み替えローン相談やリースバックといったオプションを案内。
売却・購入のスケジュールが合わずに余計なコストが発生するリスクを最小限に抑えられます。
以上のように、株式会社アイーナホームは低コストでの売却と多彩なサポートを両立しており、離婚や相続など複雑な背景を抱える方にも心強いパートナーと言えるでしょう。
| 会社名 | 株式会社アイーナホーム 函館店 |
| 住所 | 〒041-0851 北海道函館市本通1-44-20 |
| 電話番号 | 011-376-5785 |
| 設立 | 2012年7月 |
| 対応可能エリア | 函館市、北斗市、七飯町 |
| 公式サイトURL | https://www.ainahome.co.jp/ |
| レビュー |
