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不動産を売却する際は、「仲介」と「買取」という二つの方法があり、それぞれ手続きの流れや売却価格、売却までにかかる期間、売却後の責任の重さなどが異なります。どちらを選ぶかによって、売却結果や負担の感じ方は大きく変わるため、違いを正しく理解したうえで判断することが重要です。
売却を急ぎたい場合もあれば、できるだけ高く売りたいケースもあるため、自身の状況に合った方法を選択する必要があります。本記事では、不動産売却方法の種類とそれぞれの流れ、仲介と買取の違い、メリット・デメリット、買取が向いている人の特徴までを詳しく紹介します。
不動産売却方法の種類とそれぞれの流れ
不動産売却には「仲介」と「買取」という2つの方法があり、それぞれ流れや特徴が異なります。売却を成功させるためには、各方法の手続きや進み方を事前に理解し、自身の状況や目的に合った選択をすることが重要です。こちらでは、それぞれの売却方法の流れを分かりやすく解説します。
◇仲介による不動産売却の流れ
仲介による不動産売却は、全体像を把握しておくことで判断の迷いや手続き上のトラブルを回避しやすくなります。事前に流れを理解し、各段階での役割を明確にしておくことが重要です。
・不動産会社へ査定を依頼する
最初に行うのが不動産会社への査定依頼です。AI査定や簡易査定で相場を確認し、訪問査定によって物件の状態や周辺環境を踏まえた価格を把握します。売り出し価格は売主自身が決めるため、複数の視点から判断する姿勢が欠かせません。
・媒介契約を締結する
次に媒介契約を締結します。一般媒介、専任媒介、専属専任媒介の違いを理解し、売却スピードや自由度を考慮して選択します。
・販売活動・内覧対応を行う
契約後は販売活動が始まり、広告掲載や内覧対応を通じて購入希望者を募ります。内覧対応は不動産会社に任せることも可能です。
・売買契約を締結する
買主が決まると売買契約を締結し、条件確認後に手付金を受け取ります。
・引き渡し・決済を行う
最後に決済と引き渡しを行い、所有権移転登記や必要に応じた抵当権抹消登記を完了させます。
◇不動産買取による不動産売却の流れ
不動産を早く、確実に現金化したい場合に選ばれるのが「不動産買取」です。仲介とは異なり、不動産会社が直接買主となるため、売却までの流れがシンプルで計画を立てやすい点が特徴です。
・不動産会社へ査定を依頼する
最初に不動産会社へ査定を依頼します。買取では正確な金額を算出するため、建物の劣化状況や室内状態を確認する訪問査定が基本となります。
・買取価格の提示を受ける
査定後、不動産会社から買取価格が提示されます。複数社に依頼し、他社の金額を共有することで条件が改善される場合もあります。
・売買契約を締結する
金額と条件に納得できれば売買契約を締結し、手付金を受け取ります。契約内容や解除条件は、この段階で必ず確認します。
・決済・引き渡しを行う
契約後は引き渡し準備を進め、引越しや各種清算、必要に応じて抵当権抹消の手続きを行います。最後に残代金の決済と物件の引き渡しを実施し、取引が完了します。
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仲介と不動産買取の違いを詳しく解説
不動産売却を検討する際は、「仲介」と「不動産買取」の違いを正しく理解することが重要です。売却先や価格、費用、期間、売却後の責任まで、それぞれの特徴は大きく異なります。こちらでは、両者の違いを分かりやすく解説します。
◇売却先の違い
不動産売却を検討する際、まず理解しておきたいのが「誰に売るのか」という点です。仲介と不動産買取では、この売却先が根本的に異なり、売却戦略や結果にも大きな影響を与えます。
不動産買取の場合、売却先は不動産会社そのものです。不動産会社が直接物件を購入し、リフォームやリノベーションを施したうえで再販売する流れが一般的となります。そのため、買主探しの期間が不要で、条件が合えば短期間で売却を完了できます。
一方、仲介では売却先は一般の購入希望者です。不動産会社は売主と買主をつなぐ立場となり、広告活動や内覧対応、条件調整などを通じて契約成立を目指します。購入希望者の住宅ローン審査や意思決定に時間がかかる場合もあり、売却期間は状況に左右されやすくなります。
売却スピードを重視するか、価格を重視するかによって、選ぶべき方法は変わってくるでしょう。
◇売却価格の目安
不動産売却で多くの方が最も気にするのが、最終的にいくらで売れるのかという点でしょう。仲介と不動産買取では、価格の考え方に明確な違いがあります。
不動産買取の場合、売却価格は仲介による売却相場の6〜8割程度になるケースが一般的です。不動産会社は物件を購入した後、リフォームやリノベーションを行い、再販売によって利益を得る必要があります。そのため、改修費用や販売リスクを織り込んだ価格設定になり、どうしても相場より低くなります。
ただし、価格が事前に確定するため、資金計画を立てやすい点は大きなメリットといえます。
一方、仲介による売却では、売主の希望を反映した価格設定が可能です。市場の動向や周辺の成約事例を参考にしながら販売価格を調整できるため、相場に近い、もしくは条件次第ではそれ以上での売却も期待できます。その反面、価格設定が高すぎると売却期間が長引く可能性があります。
売却価格を優先するのか、確実性やスピードを重視するのかによって、適した方法は変わるでしょう。
◇仲介手数料の有無
不動産売却の費用を考えるうえで、仲介手数料が発生するかどうかは重要な判断材料になります。仲介と不動産買取では、この点に明確な違いがあります。
不動産買取で仲介手数料が発生しない理由は、売却の相手が不動産会社そのものだからです。仲介手数料は、売主と買主の間に立ち、取引を成立させた不動産会社への成功報酬として支払われます。しかし買取では、不動産会社が直接買主となるため、取引を仲介する立場が存在しません。
その結果、仲介業務そのものが不要となり、手数料も発生しない仕組みです。ただし、不動産会社は再販売によって利益を確保する必要があるため、その分が買取価格に反映され、売却額は相場より低くなる傾向があります。
一方、仲介による売却では、不動産会社が購入希望者を探し、広告活動や内覧調整、条件交渉などを行います。その対価として、売却価格に応じた仲介手数料が必要になります。費用はかかりますが、市場価格に近い水準で売却できる可能性が高まります。
手数料の有無だけで判断せず、最終的に手元に残る金額や売却の目的を踏まえて選択することが大切でしょう。
◇売却完了までの期間
不動産売却では、いつ現金化できるのかという時間軸が重要な判断基準になります。仲介と不動産買取では、売却完了までに要する期間に大きな差があります。
不動産買取は、買主が不動産会社に限定されるため、取引のスピードが非常に早い点が特徴です。査定から条件調整、売買契約、決済までの流れが一本化されており、早ければ数日、遅くても1ヶ月程度で売却が完了するケースも珍しくありません。転勤や相続、住み替えなど、期限が決まっている事情がある場合には大きな安心材料となります。
また、購入希望者を募る必要がないため、内覧対応や価格交渉に時間を取られにくい点も利点といえるでしょう。
一方、仲介による売却は、一般の購入希望者を対象とするため、売却期間が読みづらくなります。販売活動を開始しても、希望条件に合う買主がすぐに見つかるとは限りません。内覧対応を重ねながら価格調整を行う場合もあり、結果として数ヶ月以上かかることもあります。
ただし、時間をかけることで、より高い価格での売却が期待できる点は仲介ならではの特徴です。売却スピードを重視するか、期間をかけて条件を追求するかによって、選ぶべき方法は大きく変わるでしょう。
◇契約不適合責任の扱い
不動産売却後のトラブルを避けるうえで、契約不適合責任の違いは必ず理解しておきたいポイントです。仲介と不動産買取では、この責任の重さに大きな差があります。
不動産買取の場合、売主が契約不適合責任を問われない、もしくは責任範囲が大幅に限定されるケースがあります。不動産会社は購入前に訪問査定を行い、建物の状態や立地条件、修繕の必要性を把握したうえで価格を決定します。
そのため、引き渡し後に不具合が見つかったとしても、一定のリスクを織り込んで買い取っていると判断されやすく、売主の負担は軽減されます。心理的な不安を抱えにくい点は、大きな安心材料といえるでしょう。
一方、仲介による売却では、売主が契約不適合責任を負うのが原則です。引き渡し後に雨漏りや設備の故障などが判明した場合、修補や損害賠償を求められる可能性があります。そのため、売却前には物件の状態を正確に把握し、把握している不具合や過去の修繕履歴を正直に開示する姿勢が求められます。
情報開示を怠ると、後のトラブルにつながりかねません。売却後の責任リスクをどこまで許容できるかを考えたうえで、仲介と買取のどちらを選ぶか判断することが重要でしょう。
不動産買取で不動産売却をするメリット
不動産買取は、早期の現金化や手続きの簡略化を重視する方に向いた売却方法です。売却期間や費用、売却後の責任、プライバシー面まで含めて負担を抑えやすい点が特長といえます。こちらでは、不動産買取を選ぶことで得られる主なメリットを詳しく解説します。
◇スピーディーに現金化できる
不動産を売却する目的が「早く現金を手にすること」である場合、不動産買取は非常に相性の良い方法です。仲介による売却では、買主が見つかってからも安心できるとは限りません。主な買主は住宅ローンを利用する個人であるため、金融機関の審査結果次第では契約が白紙に戻る可能性があります。
さらに、購入希望者が現れなければ売却活動が長期化し、数カ月から年単位で時間を要するケースも見受けられます。
一方、不動産買取では、買主は不動産会社となります。資金力のある不動産会社が直接購入するため、住宅ローン審査を待つ必要がありません。査定から条件調整、売買契約、決済までの流れが短く、早ければ数日、一般的でも1カ月程度で現金化が完了します。
売却時期が明確になることで、住み替えや相続整理、事業資金の確保といった次の行動を計画的に進めやすくなります。
売却価格は仲介に比べて低くなる傾向がありますが、確実性とスピードを重視する方にとっては大きな価値があります。時間的な制約や早期の資金確保が必要な場合、不動産買取は現実的な選択肢といえるでしょう。
◇売却費用を抑えられる
不動産売却では、売却価格だけでなく、最終的にどれだけ手元に残るかが重要な判断基準になります。その点で、不動産買取は売却にかかる費用を抑えやすい方法といえます。
買取による売却では、不動産会社が直接買主となるため、仲介手数料が発生しません。仲介手数料は売却価格に応じて上限が定められており、一般的には「売却価格の3％+ 6万円」に消費税を加えた金額が目安です。たとえば3,000万円の物件を仲介で売却した場合、約100万円前後の手数料が必要になり、決して小さな負担ではありません。
仲介手数料は、広告活動や内覧対応、条件交渉などを行い、売買を成立させたことに対する成功報酬です。しかし買取では、買主探しや交渉の工程がなく、売主と不動産会社が直接取引を行います。そのため、仲介業務そのものが不要となり、手数料も発生しない仕組みです。
売却価格は仲介より低くなる傾向がありますが、手数料を差し引いた実質的な受取額で比較すると、結果的に差が縮まるケースもあります。費用面を重視する方にとって、不動産買取は検討する価値のある選択肢でしょう。
◇精神的負担が軽減される
不動産売却に不安を感じる理由の一つが、引き渡し後に責任を問われる可能性です。その点で、不動産買取は売主の精神的負担を大きく軽減できる方法といえます。
契約不適合責任とは、売買契約で想定されていた不動産の品質や機能が、引き渡し後に満たされていないと判明した場合に、売主が負う責任を指します。雨漏りや設備不良などが後から発覚すると、修補や損害賠償を求められるおそれがあり、売却後も気が休まらない状況になりかねません。
不動産買取では、不動産会社が専門的な調査を行ったうえで購入するため、契約不適合責任を免除する契約が結ばれるケースが一般的です。再販売を前提とする不動産会社は、修繕やリスクを織り込んで価格を設定するため、引き渡し後の不具合について売主の責任を問わない姿勢を取ることが多くなります。その結果、売却後のトラブルを過度に心配せずに済みます。
ただし、すべての買取契約で責任が免除されるわけではありません。契約内容によっては一部責任が残る場合もあるため、売買契約書で免除の有無や範囲を必ず確認することが重要でしょう。安心して売却を終えるためにも、事前の確認が欠かせません。
◇近所に知られず売却できる
不動産を売却する事情は人それぞれであり、周囲に知られずに手続きを進めたいと考える方も少なくありません。そのような場合に有効なのが、不動産買取による売却です。
仲介での売却では、購入希望者を募るためにインターネット広告やチラシ掲載を行うのが一般的です。その結果、物件情報が広く公開され、近隣の方に売却の事実を知られてしまう可能性があります。内覧対応が増えることで、人の出入りから察知されるケースもあります。
一方、不動産買取では、不動産会社が直接買主となるため、広告活動を行う必要がありません。査定から契約までが限定的な関係者のみで進むため、売却の情報が外部に広がりにくくなります。査定時の訪問についても、事前に「近所に知られたくない」と相談すれば、社名やロゴの入っていない車で対応してもらえることが多く、配慮を受けやすい点も安心材料です。
さらに、買取は売主の都合に合わせて売却時期を調整しやすく、急な住み替えが必要な場合にも柔軟に対応できます。価格は相場より低くなる傾向がありますが、プライバシーを守りながら売却したい方にとって、現実的で有効な選択肢といえるでしょう。
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不動産買取で不動産売却をするデメリット
不動産買取はスピーディーで手間の少ない売却方法ですが、すべての人に最適とは限りません。価格や選択肢、対応できる会社の数など、事前に把握しておくべき注意点も存在します。こちらでは、不動産買取を選ぶ前に知っておきたい主なデメリットを整理して解説します。
◇ 仲介より売却価格が低くなりやすい
不動産買取を検討する際に、必ず理解しておきたいデメリットが売却価格の低さです。結論から言えば、不動産買取は仲介と比べて、売却価格が下がりやすい傾向があります。
その理由は、買取が不動産会社による再販を前提とした取引だからです。不動産会社は物件を買い取った後、解体やリフォーム、リノベーションを行い、商品として再度市場に出します。その際に発生する工事費用や販売コスト、売れ残るリスクまで考慮したうえで買取価格を決定します。そのため、どうしても相場より低い金額設定にならざるを得ません。
一般的な目安として、買取価格は仲介で成約した場合の6～8割程度になることが多いとされています。たとえば仲介で3,000万円が見込める物件であっても、買取では1,800万～2,400万円前後になる可能性があります。金額差だけを見ると、大きなデメリットに感じる方もいるでしょう。
ただし、価格が低くなる分、売却期間の短縮や契約不適合責任の軽減といったメリットが得られます。価格を最優先するのか、確実性や負担軽減を重視するのかを整理したうえで、買取を選択することが重要です。
◇ 物件によっては買取不可となる場合がある
不動産買取はスピードや確実性に優れた方法ですが、すべての物件が対象になるわけではありません。この点は、事前に理解しておくべき重要なデメリットです。
不動産会社は、買い取った物件を再販売することで利益を得ます。そのため、立地条件が悪く需要が見込めない物件や、建物の老朽化が著しく大規模な改修が必要な物件は、再販が難しいと判断される場合があります。また、再建築ができない土地や、法令上の制限が多い物件についても、買取を断られる可能性が高くなります。
さらに、リフォームやリノベーションが現実的でない構造の建物は、コストに見合った再販売価格が設定できず、買取対象から外されることがあります。たとえ所有者にとって利用価値があると感じる物件であっても、市場性が低ければ評価されにくい点には注意が必要です。
ただし、買取不可と判断された場合でも、すぐに売却を諦める必要はありません。不動産会社ごとに得意とする物件や販売ルートが異なるため、別の会社では対応可能なケースもあります。複数社に相談し、物件に合った売却方法を検討することが、納得のいく結果につながるでしょう。
◇ 買取対応の不動産会社が少ない
不動産買取を検討する際、意外と見落とされがちなのが、対応できる不動産会社の数が限られている点です。仲介を扱う不動産会社は数多く存在しますが、買取まで行っている会社はそれほど多くありません。
不動産買取は、不動産会社が自社の資金で物件を購入し、再販売によって利益を得るビジネスモデルです。そのため、十分な資金力や再販ノウハウが求められ、すべての不動産会社が対応できるわけではありません。結果として、売主が安心して任せられる買取業者を見つけるまでに時間がかかる場合があります。
また、買取に対応する会社が少ないと、査定額を比較する選択肢も限られてしまいます。複数社の条件を比べにくくなり、提示された金額が妥当かどうか判断しづらくなる点は注意が必要です。条件交渉の余地が小さくなることで、納得感を得にくいケースも考えられます。
このような状況を避けるためには、早い段階から買取実績のある不動産会社を探し、複数社に相談する姿勢が重要です。情報収集を丁寧に行うことで、限られた選択肢の中でも、より条件の良い売却につなげられるでしょう。
◇ 比較検討しにくく選択肢が限られる
不動産買取は手続きが簡潔でスピード感のある売却方法ですが、その反面、比較検討がしにくいという弱点があります。売却方法としての自由度が低くなりやすい点は、事前に理解しておくべきポイントです。
買取を行っている不動産会社は仲介業者と比べて数が少なく、査定を依頼できる会社自体が限られます。その結果、複数社の条件を並べて比較する機会が減り、提示された価格や契約条件が適正かどうか判断しづらくなります。相場観をつかみにくい状態で意思決定を迫られると、後から納得できないと感じる可能性も否定できません。
また、買取では市場に物件を公開しないため、価格が競争によって引き上げられる仕組みが働きません。仲介であれば、購入希望者が複数集まることで条件が改善されることもありますが、買取ではそのような展開は期待しにくくなります。売却条件は、不動産会社との一対一の交渉に委ねられます。
こうしたデメリットを軽減するには、買取だけに絞らず、仲介査定も並行して行い、価格や条件の違いを把握することが有効です。選択肢を広げたうえで判断することで、後悔の少ない売却につながるでしょう。
不動産を早く売りたい！買取はこんなひとにおすすめ
不動産をできるだけ早く売りたいと考える方にとって、不動産買取は有力な選択肢です。時間や手間、将来の負担を最小限に抑えたい事情がある場合、仲介よりも買取が適しているケースがあります。こちらでは、買取が特におすすめな人の特徴を紹介します。
◇転勤や引っ越しを予定している人
突然の転勤や引っ越しが決まると、住まいの売却に十分な時間をかけられないケースが多くなります。そのような状況で現実的な選択肢となるのが、不動産買取による売却です。
仲介での売却は、買主探しや内覧対応、住宅ローン審査などに時間を要するため、売却完了までの期間を正確に見通しにくくなります。転勤日や引っ越し日が迫っている場合、売却が間に合わないリスクは大きな負担になります。
不動産買取であれば、買主は不動産会社となるため、手続きが迅速に進みます。査定から契約、決済までが短期間で完了し、早ければ数日から1カ月程度で現金化が可能です。売却時期が明確になることで、転勤先での住居探しや引っ越し準備に集中しやすくなります。
実際に、急な海外転勤が決まり、持ち家の売却を迫られた会社員が、不動産買取を利用したことで準備期間を確保し、余裕を持って新生活をスタートできた例もあります。時間的制約がある状況では、価格よりも確実性が重要になる場面も少なくありません。
転勤や引っ越しが控えている方にとって、不動産買取は安心感のある売却方法といえるでしょう。
◇物件の状態が悪いがリフォームする余裕がない人
建物の老朽化や設備不良が気になっていても、時間や資金の都合でリフォームに踏み切れない方は少なくありません。そのような状況では、不動産買取が現実的な選択肢になります。
仲介による売却では、購入希望者から修繕やリフォームを前提とした値下げ交渉を受けることが多く、売却前に手直しを求められるケースもあります。結果として、想定以上の費用や手間がかかり、売却自体をためらってしまう原因になります。
一方、不動産買取では、不動産会社が再販売を前提に物件を購入します。そのため、築年数が古く、雨漏りや老朽化が目立つ住宅であっても、現状のままで査定される場合があります。リフォームや解体の必要性は不動産会社が判断し、費用も織り込んだうえで価格を提示します。売主は修繕の手配や工事期間を気にせず、売却手続きを進められます。
実際に、長年手入れが行き届かなかった住宅を、修繕せずに買取で売却し、短期間で取引を終えた事例もあります。費用をかけずに売却できる点は、大きな安心材料といえるでしょう。物件の状態に不安があり、リフォームの余裕がない方にとって、不動産買取は負担を抑えながら売却できる方法です。
◇長期間買い手が見つからない人
売りに出してから時間が経っても買い手が現れない状況は、精神的にも経済的にも大きな負担になります。固定資産税や管理費の支払いが続き、内覧対応のたびに生活リズムが乱れることも少なくありません。
仲介での売却は、市場価格や立地条件、タイミングに左右されやすく、価格調整を重ねても成約に至らないケースがあります。長期化すると「売れ残り物件」という印象を持たれ、さらに条件が厳しくなる悪循環に陥りがちです。
このような場合、不動産買取を選択することで状況を一気に改善できます。買主は不動産会社となるため、購入希望者を待つ必要がなく、査定から契約、決済までが短期間で進みます。売却時期が明確になることで、今後の資金計画や生活設計を立て直しやすくなります。
価格は仲介より低くなる傾向がありますが、長期間売れない状態を解消できる点は大きなメリットです。早期に区切りをつけたい方にとって、不動産買取は現実的な選択肢です。
◇利用する予定がない不動産を相続した人
相続によって不動産を取得したものの、住む予定も活用する予定もない場合、早めの売却を検討する方は少なくありません。空き家のまま保有し続けると、固定資産税や維持管理の負担が発生し、時間が経つほど手間と費用が増えていきます。
仲介による売却では、相続登記の手続きや物件の整理、内覧対応などに時間を要し、売却完了までの見通しが立ちにくくなります。遠方に住んでいる場合は、現地対応が難しく、管理の負担がさらに大きくなります。
不動産買取であれば、不動産会社が直接買主となるため、広告活動や内覧対応が不要です。現状のまま売却できるケースも多く、相続後の煩雑な手続きを短期間で終えやすくなります。売却時期が明確になることで、相続税の納税資金や今後の資金計画も立てやすくなります。
利用予定のない不動産を抱え続けるよりも、早期に整理したい方にとって、不動産買取は実用的な選択肢といえるでしょう。
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◇株式会社アイーナホーム
北斗市・函館市・七飯町で不動産売却を検討している方にとって、地域事情を熟知した会社選びは欠かせません。株式会社アイーナホームは、豊富な物件情報と総合力を強みに、売却と住み替えの両面からサポートできる不動産会社です。
同社の特長は、1,500件以上に及ぶ物件情報を一元的に把握している点にあります。他社が扱う物件やインターネット掲載物件、さらに非公開物件まで含めて提案できるため、売却後の住み替え先探しもスムーズに進められます。
また、資金計画の提案力にも定評があります。不動産売却後の生活を見据え、無理のない支払い計画を無料で作成し、家計への負担を抑えた選択肢を示してくれます。中古住宅とリノベーションを組み合わせた提案や、定額制リノベーションへの対応も可能です。
| 会社名 | 株式会社アイーナホーム |
| 函館店 | 〒041-0851 北海道函館市本通1-44-20 TEL：0120-949-117 |
| 北斗本店 | 〒049-0111 北斗市七重浜4-39-11 TEL：0138-83-2605 |
| URL | https://www.ainahome.co.jp/ |
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