不動産を売却するうえで、「できるだけ高く売りたい」というのは多くの方が抱く切実な願いです。
特に函館市のように観光や新幹線開業の話題性で注目度が高まっているエリアでは、物件のアピールポイントを最大限に引き出し、高価格を狙うチャンスがあります。
一方で、売却経験が少ない方にとっては「どうすれば相場より高く売れるのか」「どの不動産会社を選べば安心なのか」といった疑問が多いのも事実です。
本記事では、「高価格売却」を実現するためのポイントをわかりやすく解説するとともに、函館市で評判の不動産会社5社をピックアップし、それぞれの売却実績や強みを比較していきます。
住み替えやリースバック対応、離婚や相続などの事情に合わせたサービスなど、各社の特徴を押さえて、より良い売却プランを検討してみてください。
高く売るためのポイント
不動産を「高く売る」とひと口に言っても、実際にはさまざまな要素が絡み合います。需要が見込めるエリアであっても、物件の状態や売却戦略、さらには売主の事情やタイミングによっては、想定していたよりも低い価格で妥協してしまうこともあるでしょう。
こうした事態を避け、高価格売却を実現するためには「いまの市場が求める情報を的確に把握し、物件の魅力をどうアピールするか」という視点が欠かせません。
とりわけ、函館市のように観光需要や新幹線開業による注目度アップが見込めるエリアでは、物件の立地・外観・周辺環境など、買主が魅力を感じるポイントをしっかり押さえて戦略を立てることが重要です。
ここでは、高価格売却を目指すうえで意識しておきたい2つの観点を中心に深掘りしていきます。
相場調査・戦略的な広告出稿
高価格売却への第一歩として、まずは相場の把握から始めましょう。相場調査を怠ると「価格の上積みは可能なのか」「このエリアではこれくらいが限度なのか」といった判断材料が不足し、適切な価格設定を行えなくなります。
以下では、相場調査のやり方や、効果的な広告出稿のポイントを詳しく解説します。
1.周辺の成約事例をチェックする重要性
周辺の成約事例を詳しく調べることで、その地域における「売れ筋」や「売れ残りやすい価格帯」を見極められます。
•物件タイプの類似性を意識
一戸建てなら構造（木造・鉄骨造など）、マンションなら築年数や階数、間取りなどが近い物件を優先的に調査しましょう。
•最新の事例ほど信頼度が高い
相場は常に動いています。1年前の事例が通用しないケースもあるため、できるだけ直近3〜6ヶ月以内の成約情報を参考にするのがおすすめです。
•価格だけでなく売却期間も要チェック
想定よりも早く売れている物件、あるいは長期化している物件があれば、その違いを生み出している要因（駅距離、築年数、周辺施設など）を分析するとよいでしょう。
2.競合物件との比較で買主の視点をつかむ
現在売りに出されている競合物件を調べることも欠かせません。
•割高感や割安感
買主は複数の物件情報を同時に比較します。そのなかで「こちらの物件は割高に感じる」「この物件は立地のわりに安い」などと感じるポイントが、成約の成否を大きく左右します。
•内覧数の増減理由を考察
競合物件が内覧数を稼いでいるなら、なにかしら強いアピールポイントがあるはずです。たとえば「リフォーム済み」「駅近」「駐車場付き」など、買主が重視する要素がそろっている場合、高い価格帯でも内覧希望が多く集まる可能性が高いです。
3.戦略的な広告出稿で買主候補を最大化する
高値で売るためには、できるだけ多くの買主に物件の情報を届ける必要があります。
•大手ポータルサイトの活用
SUUMO、HOME’S、アットホームなど、主要な不動産ポータルへの掲載は必須といえます。
写真の撮り方やキャッチコピー、間取り図の見せ方によって閲覧数は大きく変わるので、不動産会社とよく相談して魅力的にPRしましょう。
•SNSやYouTubeでの紹介
若年層の利用が増えているSNSや動画サイトで、物件の雰囲気を映像で伝えることが増えています。
特に室内を360度カメラで撮影したバーチャル内覧は、遠方の買主にも訴求力が高く、函館以外の地域から移住やセカンドハウスを検討している層にアプローチしやすいです。
•地域特化の宣伝チャネル
地元紙やフリーペーパー、地元企業のイントラネット、商工会議所の広告枠などを利用すると、近隣に住む買い替え需要や地元企業の転勤者向けニーズを掘り起こせることがあります。
適正価格査定とホームステージングの重要性
相場調査をしっかり行っても、最終的な売り出し価格が市場とかけ離れてしまうと内覧希望が集まらず、結果的に値下げを余儀なくされるかもしれません。
ここで重要になるのが適正価格査定とホームステージングです。
1.複数の不動産会社への査定依頼
•根拠の明示
信頼できる不動産会社は、価格の根拠を過去の成約事例や立地条件、物件の付帯設備などから具体的に示してくれます。
「なんとなく高額査定」だけを売りにする会社は後々値下げを提案することが多いため、価格の裏付けを丁寧に確認しましょう。
•複数社の比較
1社のみの査定では、妥当性を判断しづらいのが実情です。3〜4社程度から見積もりを取り寄せ、査定方法や広告戦略の提案内容を含めて比較検討するのがおすすめです。
2.ホームステージングによる物件価値の向上
•室内の余分な物を撤去
生活感や趣味性の強い家具・雑貨が散乱していると、買主が部屋の広さやイメージをつかみにくくなります。必要最低限の家具だけを残し、清潔感を演出することが第一歩です。
•プロのレイアウトでイメージアップ
ホームステージャーに依頼すると、照明の当て方や家具の配置を工夫し、まるでモデルルームのような雰囲気を作り出せます。
床や壁紙の軽微な修繕と組み合わせることで、「相場より多少高めでもこの家に住みたい」と思わせる効果が期待できます。
•水回りのリフォーム検討
キッチンやバスルーム、トイレなどの水回りが古いと、買主は「入居後に追加費用がかかるのでは」という印象を受けがちです。
必要に応じて部分リフォームを施すことで、高価格帯でも購入の決め手となるケースがあります。
こうした相場調査と価格査定、ホームステージングを組み合わせることで、より高値での売却を目指せる確率が高まります。
特に函館のように観光需要や移住希望者が増えつつある地域では、遠方からの買主にも積極的にアプローチする広告戦略を合わせて検討すると良い結果につながりやすいでしょう。
函館市で高価格売却に強い5社比較
函館市は、観光客や移住希望者が常に一定数存在するため、不動産を高く売るチャンスが十分にあるエリアと言えます。
ただし、どの不動産会社に依頼しても高値で売れるとは限りません。ここからは、高価格売却に定評のある5社を取り上げ、それぞれの強みと特徴を詳しく紹介します。
株式会社アイーナホーム
引用元：株式会社アイーナホーム HP
地域に根ざした総合不動産サポート
•会社概要
株式会社アイーナホームは函館市七重浜に本社を置き、函館市・北斗市・七飯町など道南エリア全域で事業を展開する総合不動産会社です。
不動産売買はもちろん、中古住宅リフォームや建築請負、空き家再生ビジネス、さらにはファイナンシャルプランニングまで幅広い業務をワンストップで手掛けているのが特徴。地域事情に精通したスタッフが在籍しているため、売主・買主の両方にとって安心感のある取引を実現しています。
•強み①：成約価格アップを目指す多彩な販路
•地元密着＋大手ポータルへの掲載
チラシや情報誌などの地域密着型メディアだけでなく、大手ポータルサイトや自社ホームページを使ったオンライン集客も積極的に実施。
さらに、不動産会社店頭での告知や地域イベントへの参加など、オフラインの販路も組み合わせるため、多様な世代・層に情報が届きやすい体制を整えています。
•フィナンシャルプランナーとの連携
ファイナンシャルプランニング技能士国家資格を持つスタッフが在籍しており、売却価格の査定から売主の資金計画づくりまで一貫してフォロー。
たとえば「住宅ローンの残債をどう処理するか」「売却益で新居の頭金を確保したい」など、家計や将来設計と絡めた相談に対応可能です。
•強み②：スピーディーな査定ときめ細やかな内覧対応
•訪問査定で正確な価格提示
インターネット上の机上査定だけでなく、実際に物件を訪問し建物の状態や周辺環境を確認したうえで査定額を算出。過去の豊富な成約データや地域の相場情報と照らし合わせ、精度の高い価格提案を行います。
•内覧スケジュールの柔軟調整
売主や買主の都合に合わせて細かくスケジュールを設定することで、見込み客を取りこぼさないよう工夫。離婚や相続などで早期売却が必要な場合にも、内覧対応の回数や広報タイミングを最適化し、売却機会を最大化します。
•強み③：ワンストップサービスで手間を軽減
•リフォーム・リノベーション相談
物件の印象を上げたい、あるいは耐震診断や設備交換を検討している場合には、提携する建築士事務所や施工業者と連携。最小限の改修で付加価値を高めるプランなどを提案してもらえます。
•相続・リースバックにも対応
空き家や相続による共有名義物件の整理、あるいは住み替え後も現住所に居続けたい場合のリースバックなど、多岐にわたる相談に応じられるのが魅力。司法書士や税理士とも連携し、複雑な名義変更や相続税の問題などにもワンストップで対応しています。
これらの特徴により、株式会社アイーナホームでは売却活動を効率的に進められるだけでなく、売主・買主双方にとって不安要素を最小化できる体制が整っています。
地域ならではの細やかなサポートと、専門家との連携によるトータルサービスの提供が強みとなり、スピード査定や高い成約率を期待できる点が大きな魅力です。
| 会社名 | 株式会社アイーナホーム 函館店 |
| 住所 | 〒041-0851 北海道函館市本通1-44-20 |
| 電話番号 | 011-376-5785 |
| 設立 | 2012年7月 |
| 対応可能エリア | 函館市、北斗市、七飯町 |
| 公式サイトURL | https://www.ainahome.co.jp/ |
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