二世帯住宅は、通常の戸建てとは異なる間取りや広さを持ち、売却時に「本当に買い手が見つかるのか」「価格が相場より下がらないか」といった不安を抱えがちです。
ですが、離婚や相続、住み替えなどでどうしても現金化が必要なケースでも、管理組合やリフォーム履歴のアピールだけでなく、二世帯住宅特有の魅力を上手に伝えられれば、高値売却や短期成約を狙うことは十分に可能です。
特に、大型物件に強い不動産会社なら、買主に対して広範な広告や専門的な査定ノウハウを提供し、住み替えローンやリースバックなど多彩なオプションも提案しやすいでしょう。
本記事では、函館市内を中心に「二世帯住宅を売りやすくする」強みを持つ3社をピックアップし、それぞれの強みを深掘りします。従来の「築古・大きい＝売れにくい」というイメージを覆すためのヒントをぜひ参考にしてみてください。
二世帯住宅ならではの売却ポイント
二世帯住宅は、親世帯と子世帯が同居する前提で建てられたため、通常の一戸建てにはない「間取りの特殊性」や「大きな延床面積」を持っています。
玄関やキッチン、浴室が二つずつ備わっていたり、広大なリビングや和室スペースがあると、買主が「実際にどう使えばよいのだろう」と戸惑ってしまい、売却時に敬遠されがちです。
しかし、リフォーム提案やファイナンス支援を活用して買主の不安を解消すれば、高値での成約や短期間の売却を実現できる可能性は十分あります。
離婚や相続などで早急に現金化が必要なケースでも、二世帯住宅の特性を的確にアピールすることで「大きすぎて売れにくい」というイメージを覆せるでしょう。
間取りの特殊性・リフォーム提案
1. 二世帯用の玄関・水回り
二世帯住宅には、多くの場合、玄関やキッチン、浴室がそれぞれ2か所ずつ設けられています。
買主は「キッチンが2つもあって本当に必要なのか」「水回りが多いと維持費がかかるのでは」と懸念を抱きやすいのが実情です。
そこで有効なのが、リフォームプランを明確に提示するアプローチです。
•サブキッチンや収納スペースへの改装
たとえば、2つあるキッチンのうち片方をサブキッチンにしたり、食品庫や多目的収納へと改装するアイデアを示すと、買主が「ここなら使い勝手が良さそうだ」とポジティブにイメージしやすくなります。
離婚や相続で物件を急いで売りたい場合にも、リフォームプランを仲介担当が用意しておけば、「使い道が自由度高い物件」として評価を得られやすく、価格交渉を有利に進められるでしょう。
•浴室・洗面台の有効活用
浴室や洗面台が2つある場合は、買主が「どちらか不要では」と思うこともありますが、思い切って「ゲスト用バスルーム」「介護用スペース」として活用可能な点を強調するなど、将来のライフステージの変化を想定した提案を行うと、より説得力が増します。
家族構成が流動的な場合（子どもが増える、親を呼び寄せる等）でも、二世帯住宅なら柔軟に間取りをアレンジできると印象づけられます。
2. 大きなリビングや和室の活用
二世帯住宅のリビングは「家族全員が集まれるように」と設計されているため、非常に広いケースが少なくありません。
また、親世帯向けに和室が複数設置されていることも多く、買主が「広すぎて冷暖房費が高くなりそう」「和室は使わないから無駄かもしれない」と感じるリスクがあります。
そこで、具体的な活用事例の提示が重要になります。
•ホームシアターや趣味部屋への改装
広いリビングをホームシアターとして活用するアイデアや、和室を趣味スペースに改装するプランを資料化しておくことで、「ただ広いだけではない」「趣味や余暇を充実させられる空間だ」とアピールできます。
子育て世帯や在宅ワークが増え、プライベート空間を重視する風潮がある今、広めの間取りを活かした提案は大きな強みになり得ます。
•親世帯の独立スペースとしての和室
離婚や相続で物件を売却する場合でも、「親を呼び寄せたい」購入者がいるかもしれません。
和室を独立した居住空間として使えることを強調すれば、「同居しやすい環境が整った家」という付加価値を得られ、買主が納得しやすい形で価格交渉を進められます。
3. 賃貸併用としてのアプローチ
二世帯住宅には、親世帯スペースと子世帯スペースを完全に分離しやすい設計が施されているため、「片方を賃貸に出す」という運用法も考えられます。
すぐに売り切れなかった場合でも、部分的に賃貸化すれば家賃収入を得ながら買主を待つことができる点が強みです。
•投資用途としての魅力
大きな住宅ローンを組む買主にとって、家賃収入でローンの一部を相殺できる可能性がある物件は魅力的です。
リースバックや離婚後の生活資金確保が必要な売主でも、「この家を賃貸運用すれば月々の支払いを抑えられる」と買主に提示すれば、高値で購入してもらえる可能性が高まります。
•仲介担当が賃貸管理までサポート
賃貸併用を考える買主に対し、「売却後の管理を同じ会社でサポート可能」な点を訴求できると、「賃貸募集もスムーズに行えそう」と評価されやすくなります。
特に相続案件で遠方に住む売主は、物件管理に手が回らないケースが多いため、仲介と賃貸管理が一体になったサポートがある企業を選ぶのも一つの手段です。
買主を意識したファイナンス支援の重要性
二世帯住宅は、建物面積が大きいぶん売却価格も高めになりがちです。買主がローン審査に通りにくかったり、頭金を多く用意できないことを理由に購入をためらうケースもあります。
そこで、不動産会社が住み替えローンやリースバック、買取保証などをオプションとして提示できると、買主の資金計画が立てやすくなり、成約の可能性が一気に高まるでしょう。
1.住み替えローンの斡旋
親子二世帯で購入を検討している買主には、親子リレーローンや住み替えローンの提案が効果的です。
離婚後の財産分与で売主がローン残高を一括返済したい場合、住み替えローンを利用して買主が柔軟な支払い計画を組めると「売却側も買主側もメリットがある」契約につなげやすくなります。
2.リースバックと買取保証
離婚や相続で今すぐ売りたいが、買主が見つからない懸念がある物件でも、不動産会社が買取保証を提供していれば、「売れ残りリスク」をカバーできます。
二世帯住宅の一部分のみを利用したい親世帯がいれば、リースバック契約を検討することも可能です。
「家賃を払いながら住み続ける」プランを提示することで、住み替えや財産分与のタイミングを柔軟に調整できます。
3.ローン仮審査のサポート
二世帯住宅の購入は、一般的な戸建てに比べて金額が大きいため、仮審査段階で買主がつまずくことも多いです。
ここで不動産会社が金融機関とのパイプを持ち、「どの銀行が積極的に貸し出ししているか」「金利優遇はどこが充実しているか」を指南してくれれば、買主も契約に踏み切りやすく、売主は高値での成約を見込みやすくなるでしょう。
ユーザー目線で検討すべきポイント
1.大きな間取りを活かせるリフォームプラン
ただ「二世帯住宅です」と言うだけでは、買主に魅力が伝わりません。
リフォーム会社や工務店と連携し、「どこを改装すると住みやすくなるか」「サブキッチンをどう活用できるか」など、具体的なアイデアをプレゼンテーションすることが重要です。
2.適切な価格設定と査定根拠
二世帯住宅は一戸建てより価格帯が高めになることが多く、売却期間が長引く可能性があります。
スピード査定が得意な不動産会社や、「買取保証を行う会社」などを候補に入れつつ、査定根拠（間取り評価、築年数、増改築の履歴など）をしっかり確認するのが賢明です。
3.住み替え・リースバックの兼用
離婚や相続で「一部の家だけ使いたい」「売りたいけれど親がここに住み続けたい」というケースでは、リースバックを提案できる不動産会社が重宝します。
買主が投資目的で購入し、売主（親世帯）が家賃を払い続ける形を取れば、売却益の確保と住環境維持の両立が可能です。
4.大手 vs. 地元企業の比較
大手ハウスメーカー系は広域広告や信用力が強みで、二世帯住宅の耐震性や設備を正当に評価し、比較的高値で買主を探しやすい。
一方、地元企業はコミュニティ力や柔軟な交渉が魅力で、「実家を売る際に顔なじみの担当者がいるから相談しやすい」というメリットもあります。
離婚・相続などで時間がなくても、地元なら短期間で近隣の買主を見つけられる可能性があります。
二世帯住宅は、その大きさや間取りがネックになり、「なかなか売れないのでは」と思われがちです。
しかし、適切なリフォーム提案やファイナンス支援によって、広い空間を魅力に変え、買主が「これなら使いやすそう」と納得できる物件へとアピールすることは十分可能です。
とくに、離婚や相続で急いで現金化が必要な場合でも、買取保証やスピード査定を備えた不動産会社なら、売主が希望する期限までに無理なく契約を結べる確率が高まります。
ユーザー目線で考えると、まずは「二世帯住宅ならではのメリットをどれだけ引き出せる不動産会社か」を見極めることが大切です。
広さや間取りを強みとして生かせるリフォーム案や、買主の資金計画をサポートする住み替えローン・リースバックオプションなどを提案してくれる会社を選べば、厄介に思われがちな大型住宅でも高値で売り切るチャンスがあります。
最終的には複数の企業に査定を依頼し、担当者としっかりコミュニケーションをとりながら、「どこまでサポートしてくれるのか」「売却後のアフターケア」などを含めて比較検討するのが成功への近道です。
買主のファイナンス支援
1. 住み替えローンの必要性
二世帯住宅は高価格帯になりがちなため、買主も住宅ローンの審査ハードルが高くなる可能性があります。
そこで不動産会社が住み替えローンや提携ローンを斡旋してくれると、買主は購入資金を確保しやすく、成約率が上がるでしょう。
離婚で財産分与が必要な売主や、相続後の新居購入と並行してマンションを売りたい人にも有効な手段です。
2. リースバックや買取保証
「大きな住宅ローンが残っている」「短期で現金化したい」という売主には、リースバックや買取保証を提供する不動産会社も検討する価値があります。
とくに離婚で時間的余裕がない場面などでは、購入希望者が見つからない場合でも会社が買い取る保証があれば、売れ残りリスクを最小限に抑えられます。
また、二世帯住宅の一部を使い続けたいケースでもリースバックの選択肢があると、親世帯だけが住み続けられる仕組みづくりが可能です。
買主との契約条件や家賃設定をどう交渉するか、不動産会社のサポートが重要になります。
大型物件扱いに強い3社
ここからは、二世帯住宅という大型物件の売却に強みを持つ、函館市内の不動産会社3社を比較します。
いずれも「住み替え」「リースバック」「離婚」「相続」「仲介」「スピード査定」など多彩なニーズに応えられるだけでなく、施工実績や専門ノウハウを活かして大型住宅の価値を正当に評価してくれる体制が魅力です。
大型物件を売るには、通常の住宅に比べて広告戦略や耐震・耐久性の説明などが求められますが、以下で紹介する3社はそうしたポイントを押さえながら買主との交渉を円滑に進めやすい体制を整えています。
株式会社アイーナホーム
引用元：株式会社アイーナホーム HP
二世帯住宅の増改築や古家再生を武器にした高値売却
1. 会社概要
•株式会社アイーナホームは函館市鍛治を拠点とし、リフォーム・増改築・仲介業務を幅広く手がけてきた企業です。
•とりわけ「広すぎる家」「二世帯仕様」「築年数の長い古家」など、一般的な不動産仲介では評価が難しい物件を得意としています。
•離婚や相続などで急ぎの資金化を希望する売主に対しても、建物全体の状態を正確に把握し、「どこをどう改修すれば買主が安心できるか」を具体的な提案につなげられる体制が整っています。
二世帯住宅や古家再生など
通常の仲介会社だと敬遠されがちな大型物件でも、アイーナホームは「耐久性」「デザイン性」「増改築の履歴」などを丁寧に査定。買主に説明すべきポイントを把握しているため、高値売却の可能性を高められるのが大きな強みです。
リフォーム技術の根拠
多岐にわたる施工実績を活かし、増築部分の構造や耐熱性能などを調べ上げ、売却時の付加価値として買主へ提示。「追加の工事が最小限で済む」「生活動線が再設計しやすい」など具体的に示せる点が特徴です。
2. 強み
•地域に根ざしたリフォーム力
独自の施工チームを持ち、雪害や気温差に対応する改修工事を多数経験。大きな家や古い家でも「実際に住み続けるイメージ」を買主に伝えられます。
•大型物件の評価ノウハウ
築古の二世帯住宅や店舗併用住宅などで増改築が重なっている場合も、適切な資料収集と現地調査で価値を見極め、買主にとってのメリットを強調してくれます。
3. 売主目線のメリット
•複雑な物件でもスピード査定
相続や離婚で時間的余裕が少ないときでも、増改築の履歴を短期で把握し、査定額を迅速に提示。書類周りに不慣れな売主へのフォローも手厚く、スムーズに手続きを進められます。
•買主への安心材料を提供
住み替え後の補修や改築などの相談先として、アイーナホームが継続的にサポート。将来の工事への不安を取り除くことで、買主との契約成立を後押しし、高価格帯の売却を実現しやすくなります。
| 会社名 | 株式会社アイーナホーム 函館店 |
| 住所 | 〒041-0851 北海道函館市本通1-44-20 |
| 電話番号 | 011-376-5785 |
| 設立 | 2012年7月 |
| 対応可能エリア | 函館市、北斗市、七飯町 |
| 公式サイトURL | https://www.ainahome.co.jp/ |
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