【必見】仲介と売却の違いは？メリット・デメリット総まとめ

不動産の売却方法を検討するとき、「仲介」で売り出すのか、それとも「不動産会社に直接売却」する（いわゆる「買取」や「即時売却」）のかで大きく結果が変わります。

仲介売却は高値を狙いやすい一方で、買主探しに時間や手間を要し、離婚や相続などで早急に資金化したい場合には不向きと感じる方もいるでしょう。

一方、不動産会社による売却（買取）は短期間で現金化しやすく、住み替えやリースバック、離婚・相続など事情が複雑なケースでも迅速に決着をつけられますが、相場より安値になりやすい面もあります。

本記事では、仲介売却と売却（買取）のメリット・デメリットを総合的に解説し、それぞれを選ぶときに考慮すべきポイントを交えて深掘りします。

さらに、離婚・相続・住み替えローン・リースバックといった特殊なニーズに対応できる不動産会社の特徴も比較しながら、それぞれのサービスや強みを詳しくご紹介。

複数社の査定を比べつつ、あなたの物件と状況に合った最適解を見つけるためのヒントを提供していきます。

仲介売却の特徴

仲介（媒介）売却とは、不動産会社が物件を市場に広く公開し、一般の買主を見つけて成約する方法です。

高値を狙える反面、広告や内覧対応などを通じて一定の時間・手間が必要となります。

離婚や相続で早期資金化を望む場合には「ちょっと合わないかも」と感じるかもしれませんが、余裕をもって高い売却益を得たい場合には有力な選択肢となります。

高値が期待できる仕組み

広範囲の買主募集で価格競争を狙う

•ポータルサイトや広告展開

不動産会社が各種ポータルサイトやSNS、チラシ、紙媒体などを駆使して宣伝するため、道外や海外投資家も含めた幅広い買主を獲得する可能性が高まります。

•価格交渉で主導権を握れる場合も

複数の買主から問い合わせが入れば、売主としてある程度強気の価格設定を維持し、条件が良い相手を選ぶことが可能。

じっくり時間をかけて最適な相手を探せる

•離婚後にペット可の買主を探す

離婚に伴う物件売却でも、「ペット対応や庭付き希望」の買主など、こだわり条件を満たす相手とマッチングしやすい。高値成約が期待できる半面、時間がかかるリスクあり。

•相続で愛着ある家を大事にしてほしい場合

良い買主を選びたいなど感情面があるなら、複数の内覧対応を通じて売主が納得できる相手を見つけやすい。

時間と手間がかかるリスク

•広告や内覧対応

売主は内覧スケジュール調整や掃除、演出（ホームステージングなど）に時間を割く必要がある。離婚や相続で忙しい人は手間に感じることも。

•ローン審査落ち・価格交渉の難航

買主候補がローン審査に通らない、自宅売却と同時進行したいなどの理由で契約が先延ばしになるケースも。期間が長引くほど、気持ちの負担や追加コストが発生する恐れがある。

売却（買取）の特徴

売却と一口に言っても、不動産会社が物件を直接買い取る「買取方式」を選ぶ場合、仲介とは異なるメリット・デメリットが存在します。

とりわけ離婚や相続などで時間的な猶予がないケースにおいては、「1カ月以内に現金化できる」といった即時性が大きな魅力ですが、通常の仲介売却に比べると売却価格が相場より安くなりがちです。

ここでは、買取方式ならではの「スピード感」と「価格設定」のポイントをユーザー目線で深掘りし、住み替えやリースバックとの併用にも注目してみましょう。

短期間で現金化しやすい

即時売却による早期資金回収

・離婚・相続の財産分与に有利
離婚に伴う財産分与や相続税の支払いなど、明確な期限内に現金を用意したい場合、買取方式は大きな武器になります。

最短で1週間〜1カ月以内に契約を結ぶ会社も多く、早期にまとまった資金を得られる点が魅力です。

・余計な内覧や広告を省ける
仲介売却では複数の内覧対応や買主との交渉が不可欠ですが、買取なら不動産会社が直接買い取るため、「内覧ストレスをできるだけ減らしたい」という売主の要望にも応えやすいです。

誰にも知られず売りたい方や、離婚・相続でバタバタしている方に向いています。

住み替えやリースバックの組み合わせが柔軟

・住み替えローンと併用
売却益でローンを完済しきれない場合、住み替えローンを組むことで不足分を補う方法が活用されます。

カチタスや土屋ホーム不動産販売など大手企業では、「売却保証付き」や「リフォーム前提の買取」をセットに提案することがあり、離婚・相続後の生活を早めに立て直したい売主にはぴったりです。

・リースバック
買取しても家に住み続けたい場合は、「リースバック」を導入している会社を選ぶと良いでしょう。

子どもの学校区を変えたくない、相続登記を済ませたいが自分はまだ住みたいなど、さまざまなシーンで活用でき、「家賃を払う形で継続居住」が可能になります。

相場より安くなることも多い

会社側が再販リスクを負う

・買取後のリフォーム・転売が前提
会社が買い取った物件は、基本的にリフォームや広告費をかけて再販するモデルを採ります。

その分、リスクを背負うため、仲介売却に比べると売却価格は相場より1〜2割安くなる傾向があることは覚悟しておく必要があります。

・価格交渉の余地は少ない
買取会社は自社の査定基準や利益目標に基づいて買取価格を算出するため、大幅な上乗せは期待しにくいです。

離婚や相続でいつまでに売りたいという売主の事情を見越して、買い叩かれるケースもゼロではないため、複数社に査定を依頼して比較することが大切です。

築古や訳あり物件でも売れる可能性

・「こんな物件は売れない」と諦めずに
築古・設備不良・相続登記が遅れている物件など、仲介では敬遠されがちな物件でも、買取専門業者が買い取ってリノベ→再販を前提に事業化する場合があります。

離婚や相続が絡み物件の状態を詳しく把握していないときでも、まずは査定を取ってみると道が開けるケースが多いです。

・任意売却や競売回避で役立つ

ローン返済が滞って競売になりそうな物件でも、「任意売却」として買取する形で競売回避することがあります。

離婚で別居しローン支払いが困難になったり、相続税の納期限が迫っている場合などは、競売より高値で売れるチャンスがあるため、一度は買取方式を検討してみるといいでしょう。

買取方式は、スピード重視の売主にとって非常に魅力的な手段です。とくに離婚・相続などで期限が明確な方にとって、最短1カ月以内に大きな資金を手にできるのは大きなメリットと言えます。

一方で、相場より安くなるリスクや大幅値上げが期待できないデメリットもあり、「もう少し高値を狙いたい」という方は仲介売却やリフォーム提案を含む戦略を再考する必要があります。

住み替えローンやリースバックなど複合的に利用できる企業も増えているので、まずは複数の買取業者から査定を取り寄せ、比較検討しながら最も自分の事情に合う会社を見極めましょう。内覧や書類手続きを大幅に省きたい方や、築古物件の扱いに困っている方は、買取方式の強みを活かせば、意外なほど早く円満な解決へとつなげられるかもしれません。

仲介 vs. 売却：メリット・デメリット早見表

不動産を売る場合、「仲介（媒介）」で広く一般の買主を募るか、不動産会社に直接買い取ってもらう「売却（買取）」方式を選ぶかで、得られる結果は大きく異なります。

たとえば離婚や相続で少しでも早く現金化したい人には売却（買取）が向いている一方、住み替えローンなどを活用して高値を狙いたい人には仲介がオススメです。

以下では、2つの方法のメリット・デメリットをまとめました。

まずは「自分はスピード重視か？ それとも価格重視か？」を明確にし、リースバックや任意売却といった特殊プランも含めて検討してみましょう。

1. 仲介（媒介）のメリット

高値売却が期待できる

・全国の買主から反響を集められる
不動産ポータルサイトやSNSなど、さまざまな広告チャネルを使って広範囲の買主へアプローチできます。

道外や海外投資家にまで訴求可能なため、物件を高値で売れる可能性が高いです。

・リフォームや耐震補強で価値アップを狙える
住み替えローンを活用し、余裕を持って売却活動を行う場合、リフォーム・補修を加えて「築古でも十分高値がつく」戦略が取りやすいです。

離婚や相続で「売却にそこまで急いでいない」という方は、こうした付加価値提案が有効。

幅広い買主を募集して価格競争を生みやすい

・ポータルサイト・SNSなど多数の広告チャネル
大手フランチャイズ系や地域密着型でも、広告力の高い会社を選べば買主候補とのマッチングが活発に行われ、値下げしなくても成約に至る可能性があります。

・海外や観光需要、投資家向けにもアピール
離婚や相続で所有者が変わった物件でも、立地・収益性などが魅力的なら投資家が興味を示すことが多々あります。

仲介（媒介）のデメリット

・広告・内覧対応など時間・手間がかかる
「離婚・相続でとにかく急ぎたい」人にとっては、内覧予約の調整や価格交渉に時間を取られる仲介売却は不向きかもしれません。

・買主のローン審査に左右され、契約破談リスクあり

一度買主がついても、ローン審査で落ちることも少なくありません。再度内覧や価格調整を行う必要が出てきて、資金化が遅れるリスクがあります。

2. 売却（買取）のメリット

スピード成約しやすく現金化が早い

・1カ月以内の短期売却が可能
不動産会社が直接買い取るため、離婚で財産分与を早期に行いたい、相続税支払いまで時間がないといった緊急ニーズに合致します。

・広告や内覧対応がほぼ不要
会社が物件を直接引き受けるので、不特定多数に物件を公開する手間が省け、近隣や知人に知られず売却できるメリットもあります。

リースバックなど特殊プランを利用できる

・住み替えローンとの併用
「売却で残債を完済→住み替えローンに統合」といった流れがスムーズに組めます。早急に売りつつ、新たな住宅資金を確保したい場合に便利。

・リースバック
家は売却するが、家賃を払って住み続ける方式。学区を変えたくない離婚世帯や、相続物件を手放したくないが資金は欲しいオーナーにも適しています。

売却（買取）のデメリット

・相場より安くなる傾向
買取業者はリフォームや転売リスクを負うため、仲介に比べて売却価格が1〜2割低くなるのが一般的。急いで売りたい人に特化したモデルなので、高値追求には不向きです。

・大幅価格交渉は難しい
会社ごとに買取上限額が定められていることが多く、値上げを要望しても「企業の再販利益が出ない」と判断されれば交渉は難航します。

離婚や相続などで急いで資金を確保したい場合は、早期に手続きを完了させやすい売却（買取）の利用が適しています。手続きがシンプルなため、財産分与や相続税の支払いが迫っている売主にとっては最適な選択肢となりやすいでしょう。

一方、住み替えローンやリフォームで高値を狙いたい場合は、多少時間がかかったとしても仲介がおすすめです。広告戦略や内覧対応を周到に行い、「買主を競争させる」状況をつくることで、最終的には高値での売却が期待できます。

結局、「すぐ売りたいか、時間をかけても高く売りたいか」が最も重要な分岐点です。

離婚や相続、リースバックなどの特殊な事情も絡むなら、複数の不動産会社に査定を依頼し、サービス内容や得意分野を比べながら選ぶと「失敗しない売却活動」へとつながります。

どちらを選ぶにしても、書類不備や法務・税務面の準備不足が後のトラブルを招くので、余裕がないときこそ専門家との連携や事前準備をしっかり行うことが大切です。

離婚・相続など早期売却が必要な場合

離婚で財産分与を早く完了したい、相続税申告（通常10カ月以内）の期限が迫っている、こうしたシチュエーションでは、「売却活動を時間をかけて行う」よりも「確実かつ短期間で現金化する」ことが最優先となるケースが多いです。

一般的な仲介売却では数カ月以上かかることも珍しくありませんが、保証付き仲介や即時買取といった制度を使えば、期限までに売れなかった場合でも最低限の買取価格が保証されたり、リースバックで住み続けられるなど、スピードと安心感を得られます。

買取保証制度のある企業

売却保証で期限をコントロール

・土屋ホーム不動産販売や大手フランチャイズ
多くの場合、3〜6カ月など設定された期間内に買主が見つからなければ、不動産会社自体があらかじめ提示した価格で買い取る制度を用意しています。

・高値チャレンジとリスク回避の両立

結果的に「値下げなしで売れればベスト、期限が来ても最低限の価格は確保」できるため、財産分与や相続税納付のスケジュール管理が格段にラクになります。

・住み替えローンやリフォームの相談も同時進行しやすい
売却保証を行う大手企業の場合、提携金融機関やリフォーム業者との連携も強く、「残債処理と新居購入を同時に進めたい」といった要望にも柔軟に対応可能です。

即時買取専門やリースバック企業

・築古でもOK
カチタスやアキウルのような会社は、設備不良や古い物件でも自社でリノベーションを前提に買い取るため、「建物が老朽化しているから売れないのでは…」と諦めがちなケースでもスピード売却が可能です。

・荷物整理不要プラン
離婚や相続でバタバタしていると家財道具の片づけに手が回らないこともしばしば。そうした企業の中には、売主の手間を減らすために「不要品処分まで代行する」プランを用意しているところもあります。

1カ月以内に売却完了したいなど、非常に厳しいスケジュールでも成約実績があったりするのが魅力です。

「今すぐ現金化を優先したい」場合には、売却価格を多少下げても買取保証や即時買取を検討するのが有効です。

たとえば、離婚による財産分与や相続税の納付期限が迫っている場合にスムーズな対応が可能になります。

また、競売リスクを避けたいなら、ローン返済が滞る前に任意売却やリースバックを行う企業へ早期に相談すると、競売を回避しやすくなります。

さらに、「最初は仲介で高値を狙い、ダメなら会社買取」を選び、期限付きの売却保証を設定すれば、離婚や相続で売却期限があるときでも、相場に近い価格での売却を目指しやすくなります。

実際、「最悪の場合でも最低限の価格は確保できる」という安心感は大きなアドバンテージです。

期限ありの財産分与や相続手続きで焦っている時こそ、複数の不動産会社へ査定を依頼し、買取保証や即時買取の条件を比べてみましょう。

カチタス、アキウル、土屋ホーム不動産販売など、企業によって買取価格やオプションプランが異なるため、最終的に自分の優先順位（スピード・価格・住み替えなど）に合ったパートナーを選ぶことが、後悔のない売却活動につながります。

住み替えローン＋リフォーム提案で高値を目指す場合

住み替えローンを活用して新居を購入したい、一方で現在の物件はしっかり宣伝して高値で売り抜きたいというユーザーには、仲介で時間をかけつつリフォーム提案を絡める方法が効果的です。

メーカー系や工務店系のアドバンテージ

建物診断・耐震補強でまだまだ住める家をアピール

•ミサワホーム北海道、土屋ホーム不動産販売など大手

定期点検履歴やスムストック査定を使い、築年数が経っていても構造がしっかりしていると買主に示せる。

•地場工務店系（曲小小倉工務店など）

耐震診断×リフォーム費用見積により、買主が購入後のプランを明確にイメージできる。価格交渉を抑え、高値成約が狙える。

リフォーム費用を売却価格に上乗せ

軽微リフォームで印象アップ

•キッチン・水回りの取り替え

生活感を払拭し、「新品同様の設備」として宣伝。離婚後に残った家を売る際などでも有効。

•耐震補強を済ませ、耐震基準適合証明を取得

買主が安心して購入しやすく、ローン審査でもプラスに働く。住み替えローン利用者にも人気。

ユーザー目線では「すぐに資金化しなくてもいい」「少し費用をかけてでも高値を実現したい」なら仲介売却＋リフォーム提案の戦略が魅力的でしょう。

まとめ

不動産売却には、大きく分けて「仲介」と「売却（買取）」の2つの手段があり、それぞれメリットとデメリットが存在します。

仲介売却なら高値を狙える可能性が高い反面、買主探しに時間と手間がかかり、価格交渉やローン審査の不確定要素に左右されます。

一方で不動産会社への直接売却（買取）は、最短1カ月以内などスピード成約が見込めるものの、相場より安値になりやすい点を押さえておく必要があります。

離婚や相続など、資金化を急ぎたい人には買取が向き、住み替えローンで余裕を持って高額売却を目指したいなら仲介売却が有力といえるでしょう。

各社の「売却保証付き仲介」や「リースバック」「任意売却」など、多様なオプションを比較することで、自分の状況や物件特性に合ったベストな売却プランを見つけられます。

築古や設備不良でも工務店系が得意とするリフォーム提案を活用すれば、高値売却や短期売却を同時に狙うことも不可能ではありません。

まずは複数の不動産会社から査定を取り、担当者の対応やサポート体制を吟味して、理想の売却を実現してみてください。