中古住宅を売却する際、買主が気にするポイントのひとつが「購入後のリフォーム費用」や「予想外の修繕リスク」です。
そこで注目されているのが「リフォーム保証付き」サービスを提供する不動産会社。売主としては、保証付きリフォームを前面に打ち出すことで、買主の不安を軽減しやすく、結果的に高値売却や早期成約が狙えるメリットがあります。
離婚や相続といった複雑な事情を抱えている場合、スピード査定や住み替えプランとの併用もスムーズに進みやすくなるでしょう。
本記事では、函館エリアを中心にリフォーム保証付きで中古住宅売却を支援する3社を厳選して比較します。
各社の特徴（仲介実績、アフターサポート体制、補修範囲の広さなど）を深掘りし、売主目線で「どんなメリットがあるか」を具体的に解説。
住み替えやリースバック、相続問題など、状況に合わせたプランを提案できる企業を選べば、保証内容も含めた総合的なサービスが受けられます。
ぜひ複数社を検討し、あなたの物件にぴったりのリフォーム保証付き売却プランを見つけてください。
目次
リフォーム保証の重要性
中古住宅を買う買主が抱える最大の不安のひとつが「あとから発覚する不具合・補修費用」です。
屋根や外壁、水回りなど、住み始めてみないと分からない経年劣化箇所が潜んでいる可能性は否定できません。
とくに築年数が経過した物件や、離婚・相続などで急いで売却しなければならない場合は、短期間で売り切ることを優先しすぎて、買主に「購入後の修繕費用が読めない」と思われてしまうことも多いでしょう。
そこで活躍するのがリフォーム保証付きプランです。
不動産会社があらかじめ保証制度を整備していると、買主は「住み始めてから不具合が出ても、一定範囲で無償補修してもらえる」という安心感を得られます。
売主側にとっては、物件に付加価値を与えて買主の購入意欲を高め、大幅な値下げ交渉を避ける効果も期待できるのです。
住み始めてからの修繕リスク低減
買主の安心感アップで成約率向上
•引渡し後のトラブル回避
リフォーム保証が付いていることで、買主は「住み始めてからもし小さな不具合が出ても、保証範囲内なら無償で直してくれる」という具体的イメージを持ちやすくなります。
例えば屋根の一部に雨漏りが潜んでいたり、水回り配管の老朽化が後々判明しても、保険や保証制度があれば買主はあまり不安を感じずに済みます。
結果的に、物件の購入決断が早まったり、内覧から成約までの交渉期間を短縮できる効果が見込めます。
•離婚・相続などで時間のない売主にも有利
離婚や相続では、財産分与や相続税支払いのタイムリミットが迫っているケースが少なくありません。
スピード査定で売却活動を進めたい場合でも、リフォーム保証があると買主の疑念が薄れ、早い段階で「この物件なら安心」と決めてもらえる可能性が高くなります。
売主側が「リフォーム保証のコストがかかるかも」と感じるかもしれませんが、それ以上に短期売却や高値成約を得られることを考慮すると、十分にメリットが上回るでしょう。
売主側も売却スムーズになるメリット
•値下げ交渉の抑制
中古住宅では「築年数が古いから値引きをしてほしい」「設備に不安があるから安く買いたい」など、買主から値下げ交渉を受けがちです。
しかしリフォーム保証が付いていると、買主は後々の修繕費用をあまり心配しなくて済むため、大幅な値下げ要請をしにくい傾向があります。
これにより売主が想定していた売却価格を守りやすく、離婚や相続でどうしてもある程度の金額を回収したい場合に役立ちます。
•不具合対応を企業側に任せられる
仮に引渡し後に些細な不具合が見つかった場合でも、リフォーム保証を提供する不動産会社や提携リフォーム業者が対応してくれるケースが多いのが魅力です。
売主個人が「どう修理するのか」「費用は誰が負担するのか」と買主と直接やり取りしなくてもよくなるため、離婚後など新生活をスタートした売主にとっては、クレーム対応の手間やストレスを軽減できます。
•早期売却につながる宣伝効果
「保証付き」の中古住宅は買主にとって魅力的なキーワードであり、不動産情報サイトの検索結果でも目立ちやすくなります。
離婚や相続で余裕がないときほど、内覧数の増加や早期成約が期待できる宣伝効果は大きいでしょう。
リフォーム保証を活かすコツ
•1. 事前に保証内容をしっかり確認する
リフォーム保証と一口に言っても、設備だけに適用されるのか、構造部分や耐震性まで含まれるのかで、買主が感じる安心感は大きく変わります。
売主自身が「何が保証対象になるのか」「保証期間や上限額はどの程度か」をきちんと把握しておけば、買主とのやり取りでスムーズに説明できるでしょう。
とくに築古物件で耐震面に不安がある場合、構造保証まで含まれていると成約率を高める大きな要因となります。
•2. リフォーム履歴や管理状況を整理
リフォーム保証が付くといっても、既存のリフォーム履歴や定期的なメンテナンス記録があるかどうかで評価が変わる場合があります。
たとえば、これまでに外壁や屋根をいつ直したか、配管や水回りは何年に交換したかなど、具体的な情報を整えておくと、買主は「ちゃんと管理された物件だ」と感じやすくなります。
離婚・相続で時間がない際でも、領収書や契約書などの書類を探し出して整理しておくと後々スムーズです。
•3. 住み替え・リースバックと組み合わせる
離婚後に別居先を早急に決めなければならない、あるいは相続物件を売った資金で住み替えを検討しているなどの場合、リフォーム保証付きの販売戦略を打ち出せば、通常よりも高値を狙いやすくなります。
さらにリースバックを検討するのであれば、不動産会社と相談し「リフォーム保証付き物件として売り出しながら、一定期間は現所有者が住み続ける」ような特殊な形も可能になる場合があります。
事例は限られますが、柔軟な相談ができる会社を選ぶと対応してくれることもあります。
•4. 保証プランを比較検討して予算感を把握
リフォーム保証の費用負担がすべて売主持ちなのか、買主と折半するのか、不動産会社がキャンペーン扱いで無料提供するのかなど、費用構造は会社によって違います。
離婚や相続であまり予算が割けない場合、まずは複数社に「保証プランの見積もり」を確認し、費用対効果を比較するのがおすすめです。
最小限の出費で高い保証内容をカバーしてもらえる会社を選べば、売主にとっても買主にとってもウィンウィンの契約が成立しやすいでしょう。
•5. 検討中の買主に保証内容を詳しく説明する
リフォーム保証が付いているという事実だけでなく、「何をどこまで保証するのか」を具体的に説明することで、買主がより明確なイメージを持てます。
たとえば「5年間は屋根の雨漏りを無償修理」「水回り設備は1年間の補償あり、部品交換は無料」など、図や表で示すと理解が早まり、内覧時の購買意欲向上につながります。
このように、リフォーム保証付きの売却は単なる付加価値ではなく、「早期売却」「高値成約」「トラブル回避」をもたらす有力な手段となります。
離婚・相続など忙しい状況でも、事前の準備と不動産会社との綿密な連携によって、買主の購買意欲をぐっと高めることができるでしょう。
リフォーム保証を提供する3社
ここからは、函館エリアで「リフォーム保証付きの中古住宅売却」を前面に押し出している、またはそれに近いサービスを提供している3社を取り上げます。
「仲介」「スピード査定」「リースバック」「住み替えローン」など多様な要望を満たしながら、建物の価値をアフターサポートで高めてくれる企業が対象です。
株式会社アイーナホーム
引用元：株式会社土屋ホーム不動産販売HP
リフォーム保証プランで安心度を高める
1.会社概要
株式会社アイーナホームは、函館や北斗、七飯エリアを中心に売買仲介やリフォーム提案などを包括的に行う地元密着型の不動産会社です。
「リフォーム保証付きプラン」を取り入れ、購入希望者の不安を低減しながら売却価格を維持できるサポートを提供しています。離婚や相続で時間的余裕がない売主でも、必要な書類整理や税務相談を含めてトータルフォローしてくれるのが魅力です。
2.強み
•リフォーム保証の活用
住宅設備や主要構造部分の保証が付くことで、買主は「不具合リスク」を理由とした値下げ交渉を行いにくく、高値売却に結びつきやすくなります。
•地元ならではの広告戦略
函館市内を中心に、新聞折込・SNS・地元イベントなど多彩なチャネルを活用して宣伝。売却物件を幅広くアピールすることで、短期成約を狙いやすいです。
3.売主目線のメリット
•離婚・相続による早期売却でも安心
リフォーム保証付きプランがあるため、築古や設備が古い物件でもスピード査定から成約までの流れがスムーズ。家計負担を抑えて売りやすいのが特徴です。
•補修費用をかけずに売却価格をキープ
売主が先にリフォーム予算を用意できなくても、保証プランを付けることで買主の信頼を高め、一定の売却価格を保ちやすい環境を整えてくれます。
